展示会は、華やかなイベントです。ある意味、お祭りと言ってもよいでしょう。来場者も、職場とはちがって、展示会場では少しお祭り気分になっている方が多いのです。

そんな展示会の場だから・・・マジメ一辺倒では成果が出にくいのです。あなたの出展商材を、お祭り気分の来場者に、強く印象に残すために、楽しさや驚きを演出することを考えてみましょう。

楽しさや驚きを演出するには、ブースで体験アトラクションを行うのが有効です。

この記事では、展示会で数多ある他社ブースから抜きんでる目からウロコの方法として、体験アトラクションについて、実事例をもとにわかりやすくお伝えします。

 

来場者をグッと引きつけて人垣をつくる体験アトラクションとは？

　「展示会で確実に成果を上げる！展示会営業Ⓡの鉄則とは？前編」では、来場者の足を止めるためのブースキャッチコピーのつくり方についてお伝えしました。ブースキャッチコピーを練り上げることで、あなたのブースに立ち寄る来場者の数は格段に増えるはずです。では、それだけで万事オッケーなのでしょうか？そうではありません。あなたのブースに来場者の人垣をつくるためには、もうひとつ重要なポイントがあるのです。

　それは、「来場者の感情を動かす」という点です。わたしたちは、特にビジネスの現場においては、感情よりも理性を重視しがちです。

理性、正論を重視した結果、

・データ（実証、予測）

・ロジック

・比較

・メリット

・こうすべき

といった要素を重視した提案資料やプレゼンがビジネスの現場にあふれています。ビジネス現場の最前線である展示会場もまさにこの状況です。

これらはもちろん重要です。重要だからこそ、「展示会で確実に成果を上げる！展示会営業Ⓡの鉄則とは？前編」で取り上げた通り、ブースキャッチコピーづくりの鉄則１は「メリット提示」なのです。あなたの商材の購入検討が佳境に入った段階では、購入検討企業はメリットや費用対効果を考えるでしょうし、購入にあたって社内で決裁をとるための稟議書はロジカルに書く必要があります。

 

でも・・・展示会で、「来場者がどのブースに立ち寄るか？」については、実は、理性や正論が決定打にはなりません。

展示会場に来場者として行ったことがある方は、その時の自分を思い出してください。行ったことがない人も、想像してみてください。あなたはどんな時に、ブースに立ち寄るでしょうか？

むずかしいことは抜きにして、単純に「なんとなくおもしろそうだと思った時」にブースに立ち寄るのではないでしょうか？そうです。

「ん？このブース、なんとなくおもしろそうだなぁ」という感情を抱かせることこそが重要なのです。来場者の感情を刺激することによって、ライバルではなく、あなたのブースに人垣をつくることができるのです。

 

≪ナマ事例≫来場者の感情を刺激し大きな成果を上げた７社

では、どうすれば来場者の感情を刺激するブースをつくることができるのでしょうか？その答えのひとつが、ゲームやアトラクションなどの楽しい体験を提供することです。このことを体験アトラクションと呼んでいます。

 

英語学習アプリを訴求する株式会社ＬＡＣＯＭＳさんのブースでは、アトラクションとして、ダーツを行いました。そして、ダーツで高得点を出した来場者に、自社の英語学習ノウハウの一端をまとめたシートをプレゼントしました。