第一問

　浴室で羽アリが飛んだということで見に行くと水面に２００匹浮いていました。

　そのヤマトシロアリのコロニーの仲間は土中に何匹いるでしょうか？

　

画用紙にこのように書かれています。むずかしい問題で見当もつかないですね。でも、クイズとして出題されたら、反射的に考えてしまいませんか？

ここからの工夫も秀逸です。単に回答を口頭で伝えるだけだと体験アトラクションとして面白味に欠けますね。そこで、来場者自身に、正解をひっぱり出してもらう、という参加型にしたのです。

この写真のように、「解答はコチラ」というしおりを来場者自身にひっぱってもらうと、正解があらわれるのです。

　貼られたシールをひっぱっていくと、２万匹、という文字が現れます。

「くっそ～。残念。そんなに多いのかっ！」

　来場者は、熱くなって悔しがるかもしれません。こうした感情が動いた経験は記憶として鮮明に残ります。このようにして、さまざまなブースを見て回る来場者の記憶に自社のブースを記憶に残すのです。

「でもホントに２万匹もいるんですか？」中には、こんな風に質問してくる来場者がいるかもしれません。こうなればしめたものです。

「そうなんです。なんで２万匹もいるかと言いますと・・・」

と会話を続けていけばよいのです。こうした内容の会話は、出展社の専門性をアピールすることになりますし、自然と出展商材の話につながっていくはずです。

　また、「頭が回転せず思考停止している」来場者もクイズとなると興味を沸いてくれます。

　彼らを思考停止状態から正気に戻すために体験アトラクションは非常に有効です。

 

体験アトラクションを受注につなげる３つのポイント

このような体験アトラクションを効果的に行うポイントは、３つあります。

一つ目は、来場者が身体を動かすようなアトラクションをつくることです。展示会場の人込みの中を練り歩き続けるのは来場者にとって想像以上に大きなストレスなのです。そんな中、身体を動かしてリフレッシュしてもらうことで、あなたの会社のブースを、他のブースとは異なる好印象とともに記憶してくれるようになります。

 

二つ目は、体験アトラクションをにぎやかに行うことです。マイクで実況中継するのもよいですし、高得点が出たときには、「当たりましたぁ！」という元気のよい掛け声とともにハンドベルなどで祝福の鐘を高らかに鳴らしましょう。人は、にぎやかなところに集まります。そして、人が集まれば、その集まった人がさらに人を呼び、人垣ができるのです。

 

三つ目は、単に体験アトラクションを提供するだけではなく、体験アトラクションの賞品として景品を用意するという点です。この景品を何にするかが大きなポイントです。景品は、ただの粗品であってはいけません。ボールペンやミネラルウォーターなどを景品にするのはもってのほかです。では、どのような景品にすればよいのでしょうか？

答えは、「自社の商品やノウハウがすぐれていることが伝わるようなものを景品にする」です。ＬＡＣＯＭＳさんや和田萬さんの事例のように、ノウハウシート、レシピ、診断などがよいでしょうね。そうすることで、受注・成約までの動線がスムーズに進むようになり受注率が高まります。

 

展示会は演劇、ブースは舞台、スタッフや役者、来場者は観客

　展示会を演劇にたとえると、ブースは舞台です。スタッフは役者で、来場者は観客です。

　そしてこの演劇は、時には観客も舞台に上がる参加型タイプのものです。どのような舞台装置にすれば、役者であるスタッフが演じやすく、観客である来場者の印象に残り好評を博するかを、あなたも脚本家として考えてみてほしいと思います 

展示会のブースで楽しさや驚きを生む体験アトラクションを行うことによって、来場者は数多あるライバルのブースでなく、あなたのブースに立ち寄るようになります。ぜひ試してみてください。

あなたの展示会の成功を心から応援しています！