来場者に選ばれるブースには、感情を動かす「仕掛け」があります。その一つが“体験アトラクション”。遊び心や驚きを盛り込んだ演出は、商談の入り口として効果を発揮します。今回は、実際に成果を出した企業の事例をもとに、展示会で他社と差をつける工夫をご紹介します。

展示会で注目を集めるブースには、共通する工夫があります。それは、来場者の感情を刺激する“体験アトラクション”の導入です。体験を通じて、「なんとなく面白そう」という感情を喚起し、人の流れを生む手法は、今や成果を上げる鉄則とも言えるでしょう。今回は、実際に成果を上げた事例をもとに、その効果とポイントを解説します。

売り場づくりで注目される「黄色」は、視認性が高く、ポジティブなイメージを喚起する色です。最近では、アテンションPOPや什器での活用が増え、色で差別化を図る事例が多く見られます。特に新商品やひときわ目立たせたい商品に効果的です。今回は、様々な売り場における「黄色」の活用法とその影響を探ります。

展示会出展での「成功の法則」後編では、見込客とのコミュニケーション方法を中心に解説する。９割の人が知らない展示会最強のツールとは？展示会で社内の一体感を醸成するには？具体的な展示会営業の秘策を事例を交えながら解説していく。

社会のエコ意識が高まるにつれ、店頭でのプロモーションの在り方や、使用される素材も大きく変化をした。樹脂や金属、木材などから「紙」へと変わってきている。さらに、紙でありながらも強度のあるリボードや強化段ボールを使用することで、イベントブースなどの大きな構造物や家具なども紙で制作する事例も登場している。

展示会は、質の高い見込客と接点を持てる貴重な機会。しかし、目立った成果を上げられていない出展企業も多々存在する。その要因は「成功の法則を知らない」ことにある。本記事［前編］では、ブースの作り方やスタッフの立ち位置など、展示会営業「成功の法則」の実践的なノウハウを解説していく。

パソコンやスマホからでは伝わりにくい商品の魅力に気づくことも多いリアル店舗の売り場。多くの商品に溢れ、それ自体は魅力的であるが、買い物客が求めている商品を見つけてもらう「検索性」をどのように高めるかが売り手にとっての課題でもある。今回は、そんなリアル店舗での商品の「検索性」を高める工夫を紹介する。

店舗では最近、ポップアップスペースなどの一時的な催事スペースを見かける機会が増えたように思う。これはネット通販などでは体感できない、リアルな売場ならではのワクワクするような雰囲気が求められているからではないだろうか。今回はこうしたポップアップスペースを演出するコツについて触れてみようと思う。

様々な生活上の規制も無くなり、リアル店舗にも多くの買い物客が戻って来た。店舗やメーカーも、以前のように店頭でのコミュニケーション施策に力を入れ始めている。今回は様々な売り場で活用され、重要視されているカウンターPOPについて改めて最近の事例をレポートしようと思う。

時代と共に生活が変わり、店舗内も大きく変化した。最近、大きく変化した売り場の一つが、男性用化粧品売り場だ。今ではスキンケアやメイクアップに興味を持つ男性も多くなってきている。今回は、そんな男性化粧品売り場の今をレポートする。